个人工作心得和工作总结
个人心得：
一、销售计划和公司目标：
　　对我们市场部来说，销售额度是判断销售小组和团队的衡量标准，销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。所以我觉得公司大家都是朝着自己的指标和朝着公司的目标去奋斗。这是我看到公司的蓬勃发展的热情。
二、人员关系管理
　　在公司我看到了大家在工作是的认真，几乎没有职位划分，只有职责的划分，这让我感觉的公司不是一个公司，就是一个大的家庭，不管是你有什么样的问题，不管你是找领导或者是你的同事，都是会去帮助你，没有一个人说，自己是管理层或者不负责这个，而去不之理睬，这个是很好工作环境和气氛。
三、技术部配合市场部
　　公司的发展不能说靠市场部多么有能力，也不能靠技术部技术有多强，主要还是两者的相结合，这样是最强大的，不是有句话说的好，一根筷子很容易折断，但是十双筷子，一百双筷子也容易折断吗？所以我就感觉这么咱么公司技术这块看到是在一步步的加强，技术人员也很有亲和力，在市场部不过有什么样的问题，只要自己能解决的都是不管加班还是怎么都给做好，从来就没有什么说，我是技术自己感觉高人一等的想法。而不愿意和市场交流。
四、团队战斗力
　　我觉得我最为公司感到自豪的就是我们的团队，我们发挥团队的整体效应，是充满凝聚力的团队，它的战斗力是最强大的，势不可挡。每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

　　以上几点心得体会，希望大家能与大家共同进步！
　　我相信我们的明天会更好!

一月份工作总结：
1、    意向客户开发：恒升水电、创实家装饰工程有限公司、秀锦装饰、中艺盛祥装饰、松乔装饰
2、    签单客户:2单。分别是梦圆搬家网站建设及优化；新百纳文化传媒有限公司网站改版。
3、    潜在客户和一般客户不计；
4、    收取梦圆搬家的首付款720元整和新百纳网站改版首付款800元整。
5、    配合技术把梦圆搬家的网站完工，等待百度的收录。配合技术把新百纳文化传媒的网站改版。